Performance Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, bei welcher der Werbetreibende nur dann zahlt, wenn eine gewünschte Bedingung eintrifft. Beispiele wären: Downloads, Verkäufe, Klicks oder Ansichten. Diese Aktionen werden durch Online-Werbung (z.B. durch Banner auf Webseiten) erzielt.

Eine beliebte Social-Media-Strategie. Brands kooperieren mit Personen, die eine große Social-Media-Präsenz haben. Dies inkludiert BloggerInnen, besondere Charaktere, Personen des öffentlichen Lebens, kurz: Jede(n), die/der relevant ist!

Im Mai 2020 enthüllte eine Studie in den USA Folgendes: 61 % der Befragten bauen bei Käufen auf Empfehlungen. Hierbei primär von Freunden, Familie und Influencern.

86% deutscher KonsumentInnen verraten Ende 2021 Folgendes: Sie kauften bereits ein Produkt, das sie zuvor auf Social Media sahen.

Zwei Top-Gründe, weshalb dein Unternehmen in Performance Marketing investieren sollte:

A) Brand Awareness: Durch Werbung erreichst du neue Kunden und erhöhst den Traffic auf deiner
Webseite.
B) Nachverfolgbare Leistung: Performance Marketing ist messbar und völlig transparent.
Werbetreibende können jeden Schritt nachvollziehen, den ein eventueller Kunde online ausführt.
Diese Daten helfen herauszufinden, wo man mehr investieren sollte und auch, welche Kanäle und
Plattformen bessere Resultate generieren.

Für Unternehmen ist es unverzichtbar, die potenziellen KonsumentInnen dort zu treffen, wo sie die meiste Zeit verbringen. Mobilgeräte spielen hier eine zentrale Rolle. Anfang 2020 waren es 3,7 Stunden pro Tag im Schnitt. Die Nutzung von sozialen Netzwerken nimmt Jahr für Jahr zu.

Waren es 2012 noch rund 1,48 Milliarden NutzerInnen weltweit, sind es 2021/22 bereits 4,62 Milliarden. Tendenz weiter steigend. Deutsche verbringen im Schnitt 89 Minuten pro Tag in sozialen Medien.

Empfehlungen in sozialen Medien spielen bei Kaufentscheidungen eine immense Rolle. Hier geht es vor allem um Ads oder Empfehlungen von InfluencerInnen. Allein auf Instagram klicken monatlich über 130 Mio. NutzerInnen Shopping Postings an, um mehr über ein Produkt zu erfahren.

Lassen wir konkrete Zahlen sprechen: Im Januar 2022 lag die Zahl der NutzerInnen von sozialen
Netzwerken bei rund 4,62 Milliarden weltweit – Tendenz steigend. Die Werbeausgaben in diesem
Segment werden 2022 für Deutschland in etwa bei 2,81 Milliarden Euro liegen.

Bei einem jährlichen Wachstum von knapp 10 % erreichen diese Ausgaben laut einer Prognose von
Statista im Jahr 2026 schon 4,12 Milliarden Euro.

Social-Media-Werbung ist ein wesentlicher Bestandteil. Aufgrund der Effizienz nicht mehr nur als
Ergänzung, sondern immer mehr als Hauptbestandteil vieler Unternehmensstrategien.

Klassische Performance Marketing-Kanäle sind Google Adwords (Google Suche und Google Shopping),
Social Media Plattformen (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn) und ebenfalls Streaming
Plattformen (YouTube, Spotify oder Netflix).

Wir messen den Erfolg einer Kampagne an den festgesetzten Zielen. Diese legen wir im Voraus mit
dem Kunden fest. Wir bedienen uns an Kriterien wie z.B. Impressionen, Interaktionsraten
(Engagement Rates), Total Media Value, Anzahl der Content Elemente oder Sales Lift.

ZuschauerInnen akzeptieren gesponserten Content. Inzwischen besteht zwischen InfluencerInnen und
KonsumentInnen ein Vertrauensverhältnis. Der Vorteil zu von großen Konzernen geschalteter
Werbung liegt auf der Hand: InfluencerInnen bieten einen persönlichen Bezug zum Produkt!
Vergleichbar mit einer Empfehlung eines*er Freundes*in.

Die Reichweite der Marketingbotschaft zu vergrößern, ist eines der primären Ziele, wenn
man Produkte und Dienste anbietet. Instagram hat eine globale Reichweite von über 1,4
Milliarden NutzerInnen (konstant wachsend).

Werbende haben durch organische Ads oder Influencer-Marketing beste Aussichten. Die
gewünschte Zielgruppe wird präzise erreicht und somit steigen die Chancen eines Kaufs.

Instagram ist eine ideale Plattform für Unternehmen, um KonsumentenInnen ihre Produkte
näherzubringen.